http://www.relishow.com/blog/ en LBS v2.0.313 Mon, 08 Sep 2008 16:22:16 +0800 60 ]]> Fri, 15 Aug 2008 11:52:58 +0800
印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等；
印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；
印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、
装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。

二、印刷要素

纸 张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。涂布纸一般指铜版纸(光
铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、
信封和报纸的印刷。
颜 色：一般印刷品是由青、品、黄、黑四色压印，另外还有印刷专色。
后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。

三、印刷品分类

（1）以终极产品分类
办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。
]]> ]]> Sun, 18 May 2008 13:56:00 +0800
　　我旗下就有几名象帖子加精标志那样熠熠闪光的代销精英呢！ 虽然失去了以前的几位，但现在新的代销伙伴更加优秀，看来有人有望在第一个月就能达到数千元的销售额，以前要3个月才能达到呢。

　　敢“吃螃蟹”，还要吃对“螃蟹”，有胆还要有识！为什么？因为代销的成功是上下两家共同打造的，有些流程不是自己能决定的，因此选择货源是至关重要的！！选对了，就成功了一半！
　　选择货源既要选产品和又要选上家，选之前要做好调查。

　　很多新人发帖说我想做代销，但不知做什么好，是啊，选什么产品好呢？这一点我的观点和别人不同，一般人认为选产品要选竞争小一点的，但我不这样看，由于中国网民的结构仍十狭窄，上网购物的人群就更窄了，因此一定要选择在网上热销的那类产品，热卖正说明有]]> ]]> Sun, 18 May 2008 13:37:19 +0800 马云先生“让天下没有难做的生意”的B2B模式，正是以中国数以千万计的中小企业为基础，这些企业都是实体企业，在此提醒大家重视实体店的作用以及实体店与网店的紧密联系。

本文适用于精品店、玩具、卡通、文具、创意家居等店铺类型。

1、新店开张应展示一些大件的代表形象的货品，以便吸引人，和提升卖场的形象和档次。如：kitty CD机、天使电话、天使座钟、大毛公仔等。

2、首次进货品种要齐全，单款数量可不多，但也要有主力产品，如包包类。然后根据市场反应进行调整并确定主题。

3、货品在价格制定上分]]> ]]> Wed, 23 Jan 2008 13:31:05 +0800
这些要求，在我们的日常的业务活动中，非常的常见，也显得非常的合理。
但是，对于企业来说，仅仅是这样的一些要求能否在最大程度上实现企业派送礼品的目的？并且能够实现企业经济利益的最大化呢？ 作为一家专业的礼品公司，多年来，我们一直为各种各样的客户提供了大量的礼品制作服务，也使我们接触过大量的客户，所以对于企业礼品采购的一些基本原则有着我们自己的理解和认识。也希望这些经验能为企业礼品采购做一点有意义的探讨和交流。

先来说一个我们曾经服务过的一个客户（在下面的描述中，为了方便，我们将这家客户称之为“A公司”），并详细说说发生在我们和A公司之间的一个礼品采购的真实案例。

最早接触A公司是因为他们公司需要做一批礼品，并且准备在他们公司即将召开的一个非常重]]> ]]> Wed, 02 Jan 2008 11:57:02 +0800
　　杂货铺，一个老词儿，一个正在闷骚的概念。

　　圣诞临头，新年压境，HAPPY完这个，HAPPY那个。

　　但是，在满街的返券折扣和抽奖活动中，杂货铺的调子仍然是低低的、暖暖的。那里有人与物的邂逅——宽松、自由、好玩。那里有店主和顾客的心思——契合、碰撞、创意。这些元素交织在一起，是让人抓狂的大MALL里没有的味道，是定点搜索式的网络购物永不能及的幸福感。

　　新杂货铺标志

　　◎标志着最不商业的商业活动。

　　[解读]

　　店主是商人，但他们开店的初衷并非赚钱。

　　◎标志着最多样的进货渠道。

　　[解读]

]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:54:00 +0800
二、支纱：纱线一般是以细度来度量的，细度是纱线重要的指标。纱线越细，对纤维的质量要求就越高，织出的织物就越光洁细腻，质量就越好。它的表示方法是支数数值越大，纱线就越细。如：21支、32支等。

三、布的成份

（1） 100%纯棉

（2） T/C布，涤/棉成分比例 90/10、85/15、75/25、70/30、65/35、60/40

（3） CVC布，涤/棉成分比例 50/50、40/60、30/70、20/80、15/85、10/90

（4） 100% 纯涤解释：

1、纯棉就是指100%棉花为原料织成的布，它的价格比较高。
]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:48:00 +0800 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
如今的礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还要反映出礼品背后间接的往来关系等等。市场化的中国，人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:47:01 +0800
　　小礼品大学问，东西本身并无大差别，不同点乃在，何时、何地，以及如何使用它。
　　小小的礼物，只要使用得当，便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情，即使再小的礼品，受礼的人总会觉得，无故受人好处，好歹也要略施回报，即使只是多听行销人员讲述他的产品，也只好软下心肠，忍耐一下，而这一点点忍耐，却给了行销人员一次机会。
赠品要精美不贵
在国外，行销人员运用小礼品联系与客户之间的情感，使用媒体加深印象的情况，亦十分普遍。
这里便介绍几个使用媒体或赠品的要诀，做为您参考。
　　精美的赠品可以提升公司形象；相反的，不够精美的礼品，不但不能给客户「受礼实惠」的感受，往往适得其反。比方在一场展示会上，同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮，一位保险伙伴送的是普通的塑胶咖啡杯，而另外一位准备了手工精细，造型高雅的磁咖啡杯。同样是送东西，前一位行销人员却落个「小气」的评价。
]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:41:49 +0800
1、礼品公司的广告。通过广告寻找专业礼品公司合作；

2、礼品招标。通过多个礼品供货商，选择比较满意的公司合作；

3、礼品专卖店。因为品种的多样化；

4、品牌产品生产工厂。一般订购量较大；

5、同行或单位领导的介绍。信赖度较高；

6、网络或黄页、114等；

7、批发市场或小商品集散地。追求价格的低廉；

8、礼品供应商的业务推广。比较省事。]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:39:49 +0800
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

1、第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

2、第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；

3、第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。

过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:34:46 +0800 A、首先来分析行业现状：

礼品行业现状分析

礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→商品团购
→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。
与国内600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业。
当前主要存在如下问题：
1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。
这些礼品公司开设在写字楼]]> ]]> Mon, 24 Dec 2007 18:32:46 +0800
以上的几例事实说明：礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是：礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。

礼品公司联盟，何时才能呼之欲出呢？
中国的礼品行业发展了十余年，在贸易市场上礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东和浙江两个块地域。

在礼品行业发展之初，礼品公司各司其市。礼品消费的市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性，大家彼此相安无事。很多礼品公司是由香港]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:40:39 +0800
不仅如此，企业通过赞助体育赛事，同时也可以获得许多直接的增加市场销售的机会，比如：利用因赞助所获得的赞助商的资格来进行特定主题的商务活动。

在所有这些利用体育赛事而进行的商务活动中，礼品则是其中必不可少的以部分。

那么，企业采购什么样的礼品，才能有效地实现自己企业进行商务活动的预期目的呢？

要回答这个问题，其实并不是一件很容易的事情，因为根据不同的体育赛事，不同的企业可能会有不同的想法和要求。但是，作为一家专业的礼品公司，我们先后服务过许多的知名品牌，也先后经历过许多这类的礼品采购需求，所以，我想说一个具体的事例，并希望这个真实的事例对其他客户能有一点借鉴意义。

体育赛事的名称：首届F1上海站（世界顶级的赛车运动）
客户介绍：一家跨国知名的IT企业（F1赛车号称世界上最烧钱的体育赛事，其赞助商或者技术合作伙伴肯定不会是一个实力一般的企业）
]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:40:08 +0800
中国礼品协会首任理事长由中国轻工业联合会副会长王世成当任。中国轻工业联合会市场部副主任曾会师任协会副理事长兼秘书长。

据该会有关负责人介绍，礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12％以上，高于全国三个百分点。有80％以上的礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区。目前，全国生产企业中，以民营企业为主，礼品主要市场在国外，国外礼品的主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国自主品牌并不多。

据介绍，三年多来，中国轻工业联合会和中国礼品协会筹备委员会分别]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:37:00 +0800
为什么会这样呢？其实很容易理解，好的礼品包装可能会增加成本，并且会造成礼品采购预算的超支。

那么，礼品包装是不是就不重要呢？其实不然，尽管许多企业在订购礼品时，不会考虑给礼品配一个更高档的包装，但是，肯定还是要给礼品配一个合适的包装（在预算范围之内的）。在企业礼品采购的预算里面，也一定是包括了包装所产生的费用。

如果，我们换一种思维来考虑包装的费用问题，其实这其中还是大有文章可做的。

先来说一个我们曾服务过的一个客户的真实案例。我们的这个客户是一个香港的客户，从我公司采购了一批电脑用的小配件作为礼品派发给他们的客户，这种产品一般来说我们都是为客户配一个普通的用特种纸裱的纸盒包装。每个的成本大概在2-4元钱左右。但是，客户在看过我们提供的礼品]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:36:07 +0800
没有平时工作和感情的交流作为铺垫，过节时突然收到下属的一份礼物，领导多少会觉得有些突兀，至于想到你是否有其他方面想法也就不奇怪了。

送礼作为表达自己的感情、加深与别人之间的沟通和交流的一种方式，关键的是一种感情意义上的互通交融，至于礼物轻重，何种形式都不重要，关键是能表达自己的心意就好。在给上司送礼时，还要注意在来年的工作、以往自己在工作中的不足等方面与之交流，这样不仅加深了感情，而且还为自己今后的努力方向提供了借鉴和参考。实际上哪怕你的礼品并不贵重，但你表达了对公司和领导个人的真挚关切，那么你一定会给对方留下好印象。

如何送礼的问题如同管理学上说的“管理无定式”一样，绝无固定套路，只可借鉴，切勿模仿。可大体把握以下几个原则：

第一、目的不明的不送，是为了联络感情、表示感谢还是下年加薪进职等等，必须明确。

第二、礼品内容最好投其所好，让上司一眼就看出你是花]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:32:17 +0800
所谓促销礼品：是指企事业单位在经营或商务活动中为了扩大其知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别定制的，带有企事业标志的，并能够传递某种商业主题的产品。它具有新颖性、奇特性和实用性等特点。

促销礼品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销礼品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销礼品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。尽管大多数消费者都喜爱促销礼品，但真正取得理想的促销效果，对企业主来说并非易事。

美国广告学者丹·贝克力认为，三个"R"策略是运用促销礼品成功的要素。

第一个"R"是相关性（Relevance）。所选用的促销礼品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示"未雨绸缨"，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:31:46 +0800
商务礼品的用途：企事业单位订购商务礼品主要为了以下几个目的：

1. 促进商务交往过程中彼此之间的交流和沟通；

2. 增加企业的产品销售，扩大产品的市场占有率；

3. 宣传企业品牌及形象，加深企业品牌和形象在消费者或商业合作伙伴中的印象。

商务礼品的特点：商务礼品不同于一般商品，其最大特点是大多数的商务礼品一般都带有企事业名称和标志，或者印刷有相关的广告语以及联系方式等。

商务礼品的分类：商务礼品大致可分为以下几种类型：

1. 办公文具类：包括各种笔记本、笔、笔筒、开信刀、文件夹、书签、便签本、纸砖、名片盒等等
2. 皮具箱包类：包括各种电脑包、钱包、钥匙包、背包、旅行包等等
3. 电脑数码类：包括各种U盘、耳机、读卡器、音箱、鼠标、CD机等等
4. 钟表电子类：包括各种手表、收音机、计算器、手电筒、广告时计、台灯等等
]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:30:53 +0800
这些要求，在我们的日常的业务活动中，非常的常见，也显得非常的合理。
但是，对于企业来说，仅仅是这样的一些要求能否在最大程度上实现企业派送礼品的目的？并且能够实现企业经济利益的最大化呢？ 作为一家专业的礼品公司，多年来，我们一直为各种各样的客户提供了大量的礼品制作服务，也使我们接触过大量的客户，所以对于企业礼品采购的一些基本原则有着我们自己的理解和认识。也希望这些经验能为企业礼品采购做一点有意义的探讨和交流。

先来说一个我们曾经服务过的一个客户（在下面的描述中，为了方便，我们将这家客户称之为“A公司”），并详细说说发生在我们和A公司之间的一个礼品采购的真实案例。

最早接触A公司是因为他们公司需要做一批礼品，并且准备在他们公司即将召开的一个非常重]]> ]]> Mon, 17 Dec 2007 18:29:17 +0800
尽管LOGO的制作费用会远远低于产品本身的价值，但是，一件制作精美的礼品，如果其LOGO印刷也同样非常精美，那么这也会为产品本身增色不少。

企业判断LOGO印刷质量是否合格，一般来说，会从这几个方面来进行检验：LOGO形状是否变形；LOGO的颜色是否正确；LOGO的位置及大小是否合适；LOGO印刷是否会掉色；LOGO印刷是否有毛刺等等。当然针对不同的印刷工艺还会有一些其他的要求，比如：印刷的表面是否有明显的凹凸感，对于刺绣工艺来说，针脚是否细密等等。

对于礼品公司来说，其实都非常重视客户委托的礼品制作的每一个环节，包括L]]>